10 причин, почему издатель или инвестор не дочитает ваш питч

На столе две презентации. В первой классная идея игры и хорошие бизнес-возможности, но всё плохо объяснили. Во второй плохая идея, но о ней круто рассказали. Вторая не получит инвестиций, но она хотя бы получит встречи и звонки, после которых ей откажут. А первая не получит ничего.

Любой питч можно оценить с двух сторон. Насколько хороша и интересна идея игры и насколько хорошо вы передали эту идею и дали нужную информацию читателю. Вторая сторона имеет важные преимущества, так как рекомендации почти универсальны и мало зависят от жанра игры или платформы.

У нас в Bridge мы можем дать вам рекомендации, как сделать ваш питч понятнее и лучше. Вы сможете внести улучшения до того, как попасть на платформу.

Я знаю несколько частых ошибок, которые повторяются с завидной регулярностью. Если вы исправите их, то обгоните 90% команд с их питчами.

Вы не обзаводитесь связями. Заявки через формы на сайтах почти не работают. Сделки начинаются с личного знакомства. Начните выделять время и ресурсы на нетворкинг заранее. Посещайте мероприятия и будьте проактивны.
Питч не по стандартам индустрии. Если вы придумали новый, необычный и яркий способ сделать презентацию, не делайте этого. Вам только кажется, что это будет прикольно. Прочтите 10 первых страниц в Google по запросу «Как студии сделать питч для издателя» и выбирайте классическую PDF-презентацию.
Коммуникация не по стандартам индустрии. Будьте понятны и аккуратны в письмах, при назначении встреч и в коммуникации в целом. По одёжке встречают.
Вы стесняетесь себя хвалить. Я помогал команде с фидбеком по их питчу и спросил, почему нет ничего про их опыт. Они ответили, что нечем хвалиться. Я стал расспрашивать про их опыт, и оказалось, что хвалиться есть чем. В том числе они работали на аутсорсе над классной AA-игрой, но думали, что если аутсорсили, то это не считается.
Один в поле не воин. Соло-фаундеры и соло-разработчики в красной зоне. Очень большие риски, что не хватит сил, и очень высокий bus factor.
Никто в вашей команде не отвечает за деньги. Инвесторы и издатели не делают игры — они делают бизнесы, которые делают игры. Им важно, чтобы кто-то в вашей команде думал и говорил на языке бизнеса.
Вы просите об NDA. У издателя и инвестора в почте десятки питчей в месяц. Подписать форму NDA, которую даст сам инвестор или паблишер, они согласятся. Но подписать вашу форму согласятся, только если вы уже звёздная или успешная команда. Самый частый формат — просто frienda. Уверяю, никто не будет воровать вашу идею.
В вашем бюджете нет резерва на риски. Очень редко бывают игры, которые разработали в первоначально запланированные сроки и бюджет. Если у вас нереалистично маленький бюджет, это посчитают скорее минусом.
В презентации расходятся цифры. Начинаешь складывать цифры и видишь значимую ошибку. Это снижает доверие к остальным частям презентации. Особенно странно, когда бюджет на три года разработки посчитан с точностью до доллара, но в итоговой сумме ошибаются на $17m.
Вы пишете не тому издателю или паблишеру. Посмотрите их сайты и последние новости. Вы поймёте ситуацию, когда писать нет смысла. Например, издатель фокусируется на конкретной платформе или жанре. Или фонд в среднем инвестирует по $3m–4m, значит, он наверняка не ищет сделки меньше $300k.

Присылайте свои питчи к нам в Bridge. На следующей неделе мы отправляем наш первый дайджест для инвесторов и издателей. У нас их уже больше 15.