Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании

Kickstarter для игр пережил три эпохи. И лучшие времена уже прошли.

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 1

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 4

Золотая (2012—2015): игры собирали рекордные суммы. 19 кампаний из топ-30 по собранному бюджету прошли именно в этот период.

Тихая (2016—2020): интерес игроков угас.

COVID-бум (2021—2023): на платформе осталось мало проектов, получить финансирование у издателя или инвестора стало гораздо проще. При этом success rate взлетел до 64% (средний за всё время — 36%).

В 2024—2025 разработчики возвращаются, но эпоха изменилась: Kickstarter даёт сегодня индустрии максимум $25M в год, за которые борются 1,000-1,200 проектов.

Я собрал данные о 17 тысячах кампаний на Kickstarter в разделе video games, начиная с 2009 года. Всё можно скачать тут, пользуйтесь.

Главная формула успеха на Kickstarter сегодня: студия из США; ставят целью сумму до $250k; игра связана с ностальгией.

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 2

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 6

Что показывают 17 тысяч кампаний

Общие итоги платформы: За всё время играм на Kickstarter удалось собрать $377M на 5526 игр.
Золотая эра позади: Лучшие времена — это 2012 и 2013 годы. За эти два года игры получили $98M (26% собранных денег за всё время). 19 игр из топ-30 кампаний по собранным средствам прошли в период с 2012 по 2015 год.
Рынок сжался: Сегодня Kickstarter может дать разработчикам в год не более $25M. И борются за внимание и кошелёк бэкеров 1,000-1,200 игр.
Амбиции не работают: Было 15 попыток собрать больше $2.5M. Ни у кого не получилось. Но множество проектов собрали больше $2.5M, обозначив целью суммы в один или меньше миллионов. Выглядит так, что люди не верят в проекты со сверхамбициозными целями.

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 12

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 10

Малые бюджеты побеждают: 81% всех собранных денег были собраны на игры с бюджетом до $500k. 68% — игры с бюджетом до $250k. У игр с бюджетом до $250k самый большой процент успешных кампаний — 32%. Средний по платформе около 20%.
Чемпион платформы уходит: Чемпион по количеству запущенных и успешных кампаний — издатель PlayWay. 32 запустил, 31 успешно собрал на сумму $900k. Причём неуспешная была в 2014 году. С тех пор ни одной осечки. Но и PlayWay уходит с Kickstarter.
Сезонность имеет значение: Самый худший месяц для старта кампании — декабрь с 28% шансами на успех. Лучший — февраль, 35% шансов на успех. Среднее значение — 32%.
Эффект неожиданного успеха: Никто из топ-30 не планировал собирать тот бюджет, который в итоге удалось собрать. Например, The Wonderful 101: Remastered хотели собрать $50k, но собрали $2.2M.

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 5

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 11

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 3

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 8

География эффективности: Эффективнее всего на Kickstarter удаётся собирать играм из Японии (58% успешных кампаний, всего 148 запущено), Сингапура (48% и 61 кампания).
США доминируют: Больше всего с Kickstarter унесли игры из США. 67% всех денег. Игры из США создали 55% всех кампаний на площадке. Доминация игр из США в топ-30 увеличивается до 80%. В топ-30: 23 игры из США, 4 из UK и ещё 3 из Японии.
Рекордсмены сборов: Самые крупные успешные кампании: Shenmue 3 — $6.3M (цель была $2M); Bloodstained: Ritual of the Night — $5.5M (цель была $500k); Eiyuden Chronicle: Hundred Heroes — $4.5M (цель была $500k).
Ностальгия продаёт: Успешные крупные кампании часто связаны с играми «про ностальгию». Bloodstained (духовный наследник Castlevania), Eiyuden Chronicle (Suikoden), Mighty No. 9 (Mega Man), Torment: Tides of Numenera (Planescape: Torment).

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 7

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 9

Кейс: Starfinder: Afterlight

Хорошее подтверждение формулы успешной Kickstarter-кампании — Starfinder: Afterlight.

27 октября стартовала Kickstarter компания Starfinder: Afterlight.

Kickstarter для игр: три эпохи, $377M и формула успешной кампании — иллюстрация 13

Ставят целью сумму до $250k: Запросили всего €75k. За месяц собрали €800k. €75k недостаточно для такой игры — это цена, дай бог, одной локации. Зачем так занижать?

Психология: Бэкер видит, что цель достижима, и не боится вкладывать.
Маркетинг: Это гарантирует быстрый статус «Funded» и максимальное внимание.

Игра связана с ностальгией: Starfinder — это настолка от Paizo. Вышла она только в 2017-м (прямой ностальгии нет), но игра базируется на суперуспешной вселенной Pathfinder, это ее Sci-Fi версия. Плюс сам жанр — классическая партийная RPG — тоже работает на ностальгию. У Starfinder есть хорошая база для старта – две успешных Kickstarter кампании Pathfinder от Owlcat (2018, 2021).

Студия из США: Разработчик Epictellers — из Испании. Но владелец бренда Paizo, который поддерживает игру, находится в США.

Интересно, что, несмотря на связь с настольной игрой и аудиторией, студия не предлагает физического мерча в дорогих пакетах. Никаких кубиков или фигурок, как это было у Pathfinder: Kingmaker (худи, майки, фигурки). Думаю, что сложность логистики физического мерча по всему миру (особенно для команды в 30 человек) перевешивает плюсы от повышения среднего чека.

Единственное, что смущает, — это то, что в Steam у игры всего 40k вишей (данные из VG Insights).