Pontus Mahler о том, как изменилось финансирование игр после COVID

Pontus Mahler (сo-founder Agora Gaming Partners) на подкасте The Gaming Playbook рассказал, как видит текущие проблемы индустрии, тренды и их причины. У меня очень откликнулись мысли Pontus, во много я сам вижу ситуацию так же.

После COVID

Пандемия ускорила рост игровой индустрии, вызвав резкий скачок зарплат и конкуренции. Высокие продажи и удалёнка «перегрели» рынок. Рынок нормализуется, но теперь компании сталкиваются с высокими затратами и жёсткой конкуренцией.
Многие новые студии не смогли стать финансово устойчивыми.
Зарплаты и бюджеты снижаются до более устойчивого уровня.
Разработчики теперь должны вкладывать больше своих средств и доводить проекты до более поздних стадий перед поиском инвестиций.

Сдвиг в инвестиционных стратегиях для мобильных игр

Раньше инвесторы готовы были финансировать мобильные игры на основе только описания. Теперь ожидаются метрики ранних запусков и тестов, что затрудняет привлечение средств новичкам.
Некоторые мобильные инвесторы переключаются на ПК и консоли из-за проблем в мобильном секторе.

Финансирование ПК и консольных игр

Инвесторы сегодня ожидают демо или первые 30% игры.
60% издателей готовы инвестировать до $1M, но лишь 10–20% могут вложить $2–10M.

Этот тренд усложняет поиск финансирования для проектов уровня AA и AAA.

Различия между издателями и венчурным инвесторами (VC)

VC ищут возврат инвестиций как минимум x10 для покрытия рисков, что маловероятно для такого бизнеса как игры в среднесрочной перспективе.
Издатели ожидают возврата около x3, что делает их более подходящими для большинства разработчиков. Издатели особенно подходят для студий с бюджетом до $2-4M.

Ангельское инвестирование

Ангельские инвесторы готовы вкладывать небольшие суммы ($10k-$50k) с долгосрочным горизонтом. Ангельское финансирование может помочь проектам с бюджетом до $500k-$1M, но продажа доли студии остаётся обязательной.

Общие советы для разработчиков игр

Фокус на конкретных странах может оказаться более эффективным, чем попытка охватить глобальную аудиторию. Успех в одном регионе может приносить миллионы.
Прозрачность и честность с партнёрами, особенно по вопросам разработки или задержек, важны.
Участвуйте в крупных конференциях для расширения контактов.
Чётко формулируйте бюджетные требования и будьте честны о состоянии проекта.

Создайте списки потенциальных инвесторов, и адаптируйте презентации для каждого.

Думайте не только том, как получить деньги, но условия распределение выручки.